随着家居行业进入存量房时代，不管是租房还是买房，遇上旧房子、老房子的概率越来越大，但对于年轻人来说，这并不是一个难题，反而成为了他们的社交分享内容。

　　不过，相较于社交平台上“爆改旧房”的成功案例，却有越来越多用户留言反馈，亲自上阵绝对没有想象中轻松，想象中的家居生活难道只能是“照骗”？

　　实际上，家装是个牵一发而动全身的活儿，年轻消费者对家居生活有着越来越高的要求，但实际执行起来却频繁踩坑，那么帮助年轻人实现“旧房翻新”，会不会成为更个性化的细分赛道？

　　越来越多年轻人喜欢在社交平台上分享“爆改旧房”，但从网上分享的内容，并不是只有成功的案例，也有不少网友分享了自己的踩坑经历：

　　比如水电泥瓦知识比想象中更复杂，往往容易出错；装修过程每个环节都要关注，把自己累脱了一层皮；仿照着网上的热门装修图片买家具，却只有拼凑感而没有美感。

　　在很多人看来，装修只要一步步地按流程来，从水电泥瓦、硬装再到软装，就能顺利“上岸”。

　　但事实上，装修并不是一项线性工作，所以才会有安装完水电之后，才发现家电没有接口；量少了一厘米，规划中的家具就搬不进房间……

　　因此，能够提供一站式服务的全屋整装才会越来越受市场欢迎，凭借团队的设计能力、丰富经验、交付保证，能解决很多个人装修中因认知不足造成的麻烦。

　　但年轻人之所以选择自己“爆改旧房”，一方面是出于分享的心态，但更重要的是，年轻消费群体个性化、多元化的家居需求，很难通过标准化的定制家居实现。

　　而且，社交对家居行业的影响力正在不断扩大，很多年轻消费者更喜欢参考社交平台的流行元素，来改造自己的家居。

　　据《家居行业2024年趋势报告》显示，相比上一周期，用户线上浏览家居信息对其后续购买决策的影响力进一步提升。

　　因此，基于年轻人对家居的“独特需求”，他们也成功在家装市场中开辟一条新的细分赛道。

　　调查显示，90后已经成为线上装修的最大消费群体，这也意味着针对年轻消费群体的装修配套服务，正逐渐成为市场的新宠。

　　一则是在装修户型上，50-80平米的紧凑户型已成为年轻人装修的主力户型，这一趋势在过去五年中逐年递增。

　　二则，在装修预算和风格选择上，年轻人更偏向精打细算与追逐潮流，他们对家居空间的打造有着个性化表达和多元设计特征，整体来说是更加“小而精”。

　　此外，年轻人的改装需求并不局限于“老破小”，对于千篇一律的精装房也同样有需求。

　　在存量房时代，整装已经成为了家居行业的确定性趋势，但综合考虑经济环境、房价压力、家具需求等因素，“旧房翻新”将会是一门更能切中少数人痛点的生意。

　　目前来看，能够提供“旧房翻新”业务的企业主要有三大类，第一种是传统装修公司，但考虑到局部改造的体量不大，一些正规的装修公司可能会拒接；

　　第二种是定制家居企业，但目前这些公司在局改、翻新方面的套餐服务主要是针对厨卫空间或收纳空间，对于更加个性化的家居空间改造，比如电点位改造、做吊顶等微改需求，则未必能全部满足。

　　第三种则是零散的施工队，由于缺乏管理这类服务无法保证施工质量，也可能会陷入增项过多、交付延时等问题。如果业主自己全程介入，则会费时费力费心。

　　因此，也有不少家居平台、家装公司开始瞄准年轻消费群体，帮他们实现家居的翻新、改造。

　　比如最近获得牧鲸资本一亿元战略投资的“住范儿”，开云APP入口致力于通过翻新装修服务改善年轻人的居住体验，解决目前国内民居普遍存在的装修风格老旧、室内搭配不协调、局部功能坏损等问题。

　　去年，抖音电商发起了「美好生活家」活动，积极洞察年轻人的家居需求，与各家居企业、抖音旗下“住小帮”一起为消费者提供一站式家装服务。

　　这些平台的崛起，很大程度弥补了“定制+家具+软装+家电+微改”一站式服务的市场空白，既可以针对新家各种“小愿景”、“小角落”，实现拎包入住。

　　也可以针对开发商精装房局部不满意的客户，实现局部的小改造，跟传统整装业务相比更有差异化。

　　要推动整装的发展，势必就要解决传统家装的痛点，通过整合供应链重塑整个家装链条，以数字化来推进全流程，从而提高各环节的响应速度，只有实现全流程的标准化才能保证交付结果的确定性。

　　因此，家装企业如何满足“标准化”跟“个性化”之间的平衡，将会成为下一代家装企业的新挑战。

　　想要做年轻人的家装生意，就不能只是“大而全”， 颜值、风格、整体协调性等都要紧跟潮流趋势。这就离不开更高效、更智能的设计工具。

　　去年贝壳推出了首款AIGC家装设计产品“设牛”，可以快速生成装修设计图，用户可以使用“拍照生图”功能，一键就能把理想中的家居风格搬到自己家。

　　今年以来，已有越来越多线上平台开始抢占家居场景，比如小红书发布了首个家居家具行业IP“REDeco”；天猫TopTalk透露将启动家装、家居、家电深度融合，着重打造“家生活”场景。

　　而是要通过创造有吸引力的内容来建立与年轻消费者的深层次连接，更好地理解年轻消费者的需求和偏好，从而提供更能满足需求的产品和服务。

　　“旧房翻新”业务，对家装企业的设计能力、供应链调动、推广运营能力都提出了不同于传统家装企业的要求。

　　某种程度来说，就像是盒马、滴滴等互联网平台，通过技术创新将传统生意重做一遍。

　　但归根到底，装修都是一门离不开线下执行的生意，主打“差异化”能否真的让家装企业解决传统家装行业的痛点，走出一条不一样的创新之路？

　　过去，家居行业进行品牌推广之后，实现的还是“人找货”，但随着市场竞争越加激烈，以及互联网内容平台的发展，消费者的决策路径已经逐渐向“货找人”转变。

　　因此，要精准捕捉背后的流量，家装企业就要善用内容优势构建起产品闭环，提高交易的转化率。

　　目前来看，要做好需求更加多元、产品更加零散的翻新市场，自建施工团队和组建超级供应链体系是必然走向。

　　不过，虽然自营方式可以进一步提高交付质量，但也会加大了家装企业的资金压力。

　　所以，重资产模式也要求企业有更深厚的用户积累，才能够更好地实现产品流转，而线上起家的家装企业在这方面会更有先天优势。

　　数据显示，截至2023年11月底，全国新开工改造城镇老旧小区5.32万个，以旧改翻新为主的存量市场释放了大量消费需求。

　　2024年，城镇老旧小区改造项目有望增加至5.39万个，以旧改翻新为主的存量市场释放了大量消费需求。

　　随着存量房市场的不断发展，多元化的家居需求也将催生出不同的细分赛道，像针对年轻人的旧房翻新；针对精装房的局部微改等，家居家装平台也能够通过线上渠道、内容平台实现业务拓展。

　　但市场越是细分，就会越考验企业的专注能力，即便将家装业务的半个“战场”搬到了线上，家装服务仍然是一门“快不得”的传统生意。

　　要将“旧房翻新”整出新的商业模式，家装企业还需要慢慢尝试，慢慢孵化，一步一步走，才能走得更稳。